Atendimento ao lead: o que dizer no primeiro minuto para não perder a conversa
Aprenda o que dizer no primeiro minuto para não perder o lead: acolha, faça poucas perguntas e conduza para o próximo passo sem pressão.
Todas as matérias — página 2
Arquivo completo de matérias publicadas.
Lead qualificado que não visita: como reaquecer, cobrar retorno e decidir o descarte
Aprenda a diferenciar interesse real de curiosidade, criar cadência de contato, cobrar a visita sem pressionar e decidir quando descartar o lead qualificado.
Follow-up de vendas: como definir quantas tentativas fazer com um lead
Guia prático para definir quantas tentativas fazer com um lead, quais canais e intervalos usar e quando parar para não queimar a marca.
Lead de portal x lead de indicação: como calcular o custo real por canal
Aprenda a calcular o custo real por venda de leads de portal e de indicação, com taxa de conversão, tempo de atendimento e teto de gasto por canal.
Imóvel anunciado por vários corretores: como identificar o responsável e evitar comissão em dobro
Saiba como identificar o corretor responsável pela captação do imóvel e evite pagar comissão em dobro ao negociar com vários intermediários.
Leads do portal sem resposta: como criar uma rotina eficiente e não perder negócios
Crie uma rotina simples para responder leads do portal rapidamente: defina responsáveis, janelas de checagem e registro único. Evite que contatos esfriem.
Meta de vendas de uma imobiliária: por que a média esconde a verdade e como definir metas por corretor
Descubra por que a média de vendas esconde a concentração na imobiliária e como definir metas justas por corretor usando mediana, distribuição e indicadores.
Avaliação de corretores: critérios justos que evitam guerra interna e mantêm o time motivado
Monte uma régua justa para comparar corretores: métricas comparáveis, segmentação por contexto, faixas de desempenho e feedback individual sem expor ninguém.
Troca de imobiliária: como levar seus clientes e seu histórico sem briga
Saiba o que é seu ao trocar de imobiliária: clientes captados, comissões pendentes e como sair sem processo. Passo a passo e documentos.
Corretor autônomo sem CRM: como medir e parar de perder leads toda semana
Aprenda a calcular quantos leads você perde por semana sem CRM, escolha entre planilha e sistema gratuito e organize seu follow-up em passos simples.
Custo por lead imobiliário: como calcular o valor real por cliente e ajustar seu funil
Aprenda a calcular o custo real por lead somando mídia, portais e tempo da equipe. Compare com o custo por cliente fechado e ajuste seu funil.
ITBI e imobiliárias: o que a decisão do STF muda no seu caixa e na sua operação
Aprenda a estruturar o processo comercial de uma imobiliária do zero: funil, metas, CRM, treinamento e indicadores para vender com consistência.